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Escuela de Negocios de la Vida Real

La-experiencia-de-emprender Por lo general voy a la librería 2 veces al año; disfruto mucho pasar algunas horas en un ambiente distendido y repleto de información, me motivan los textos que pueden aportar algo real, práctico y me desafíe a más…en estas oportunidades trato de tomar el tiempo necesario para seleccionar algunos libros que a menudo llegan a ser 3 ó 4…cada semestre se agregan a la biblioteca nuevos “títulos” y al ver cada lomo en aquel lugar suelo recordar determinados momentos y circunstancias; a veces huellas que he tomado y han influido positivamente. Hay autores que me fascinan y aunque hoy en día a través de la tecnología pueden conseguirse los libros en archivos digitales prefiero el papel…los textos subrayados y las notas en los márgenes..que se yo…cosa de “gente grande” por no decir vieja, aunque trabajo muchas horas al día en el mundo digital en mi empresa (http://www.saekglobal.com)

En esta oportunidad quería compartir un fragmento del Libro “Escuela de Negocios” (Para personas que gustan de ayudar a los demás) de Robert T. Kiyosaki, autor del cual tengo varios de sus libros, y para referencia bien vale la pena leer algo de su biografía, te aseguro que será muy útil saberlo antes de entrar en la lectura que tuve mucho placer en transcribir; a tal fin podés hacerlo en http://es.wikipedia.org/wiki/Robert_Kiyosaki Sin mas rodeos te invito a invertir solo 5 minutos…

Escuela de Negocios de la Vida Real Capitulo 2 / Por: Robert T. Kiyosaki

Una de las mejores cosas sobre la escuela de vuelo eran los pilotos que estaban regresando de la guerra de Vietnam para entrenarnos a nosotros. Cuando ello nos hablaban a nosotros, ellos nos hablaban con la experiencia de vida que adquirieron en combate. Uno de los problemas que yo he tenido con las escuelas de negocios tradicionales, a las que fui por un corto periodo, es que muchos de los profesores NO tenían experiencia del mundo real de los negocios. Si algunos los profesores tenían experiencia del mundo real de los negocios, eran empleados de una compañía, muy comúnmente gerentes de nivel medio, en lugar de los fundadores de la compañía.

Cuando estuve asistiendo a una escuela tradicional de negocios en Hawaii, queriendo obtener la maestría en administración de negocios, me encontré tratando de aprender algunas TEORIAS de administración y de economía que me estaban enseñando algunos gerentes de nivel medio que estaban trabajando como empleados en grandes corporaciones. Y si el profesor no tenia la experiencia de negocios, estos profesores eran algunas personas que nunca dejaron el sistema escolar. En otras palabras, ellos entraron al sistema cuando tenían 5 años de edad, iniciando en el kinder-preescolar y aun seguían en el sistema escolar intentando enseñar a los alumnos acerca del mundo real.

Para mí, ese sistema es una broma. La razón por la que yo fui a la escuela de negocios para conseguir mi maestría en administración fue porque yo quería ser empresario, no un empleado. La mayoría de los gerentes de nivel medio o de los profesores de la facultad NO tenían la menor idea de lo que se necesitaba para iniciar un negocio de la nada. La mayoría NO eran empresarios. La mayoría eran empleados. La mayoría NO tenia idea de cuales eran las habilidades de negocios que te ayudarían a sobrevivir en las calles por que no muchos de ellos habían estado nunca en la calle de los negocios de la vida real. La mayoría dejo la torre de marfil de la escuela y entraron a la torre de marfil del mundo corporativo.

La mayoría eran adictos a la seguridad en el empleo y a los cheques regulares de pago. En otras palabras, la mayoría tenia excelentes teorías, pero muy pocos tenían habilidades de negocios, habilidades que les permitieran a ellos iniciar un negocio de la nada para atraer riqueza en el mundo real de los negocios. La mayoría de ellos no podría sobrevivir sin su cheque de paga. Pase 9 meses en aquella escuela de negocios y me salí sin recibir mi grado de maestría en administración. Para mí, haber regresado a la escuela de negocios tradicional para obtener mi maestría, fue como haber regresado a una escuela para orugas. Después de la escuela de vuelo, quería encontrar una escuela de negocios que me enseñara a ser mariposa.

En 1974 cuando fui dado de baja del cuerpo de marinos, fui con mi padre rico y él me dio esa educación de negocios que yo estaba buscando. La escuela de negocios de mi padre rico era una escuela de negocios enfocada en las Habilidades que hacen a una persona Rica en lugar de las teorías que hacen a un negocio y a la economía funcionar.

Padre rico siempre decía, “Las habilidades es lo que te hacen rico, no las teorías.” ¿Me he arrepentido de salirme de aquella escuela de negocios? Si, algunas veces me he arrepentido. Pero finalmente tengo muy buenos compañeros que también se salieron de la escuela. Bill Gates, Michael Dell, Steve Jobs y Ted Turner también dejaron la escuela. Empresarios de los primeros años como Thomas Edison y Henry Ford también se salieron de la escuela. “LAS HABILIDADES ES LO QUE TE HACEN RICO, NO LAS TEORIAS.”

Estoy seguro que todos estos empresarios vieron la oportunidad del mundo real de los negocios como un lugar más emocionante para tomar la experiencia del mundo de los negocios. Ellos se convirtieron en gigantescas mariposas, que cambiaron el mundo de los negocios para siempre. Espero que me entiendan bien. Muchas de la información que me enseñaron en la escuela tradicional de negocios a la que estuve asistiendo, es muy valiosa para cualquiera que este en los negocios. Pero, la escuela NO me enseño las habilidades de la sabiduría callejera que yo sabia que necesitaba para ser un empresario. En lugar de eso, la escuela tradicional de negocios me estaba enseñando las habilidades para ser un empleado. Poco después de me salí de esta escuela, inicie el primer negocio de carteras de nylon y velcro para surfistas, y tome el mundo con mas de 500 representantes de ventas.

Para la edad de 30 años, me convertí en millonario y la compañía estaba quebrada dos años después. Aunque perder un negocio no es una experiencia muy placentera, si fue muy una experiencia muy educativa. Aprendí muchisimo en eso tres años, no solo sobre el negocio, sino que también sobre mí mismo. Construir un negocio a escala mundial y luego perder un negocio de nivel mundial, definitivamente NO fue una educación basada en una teoría de negocios.

Para mí, fue una educación que no tiene precio, una educación que finalmente me hizo rico, pero más importante aun, fue una educación que me permitió ser libre. Yo no quería una educación que me convirtiera en una oruga buscadora-de-empleo, con una maestría. Después de la quiebra, padre rico me dijo,“El dinero y el éxito te hicieron arrogante y estúpido. Ahora con un poco de humildad y pobreza podrás convertirte en estudiante de nuevo.” La razón por la que yo llame a este libro, La Escuela de Negocios para las Personas que les Gusta Ayudar a Otras Personas, es por que es lo que son muchos de los negocios de mercadeo en red. Son escuelas de negocios para personas que quieren aprender las habilidades del mundo real y ser un empresario en lugar de las habilidades de un empleado que quiere llegar a ser un gerente de nivel medio con un salario alto en el mundo corporativo.

Al asistir a varios de los entrenamientos de varios negocios de mercadeo en red, conocí a los lideres, lideres que son dueños de negocios reales que iniciaron su negocio de cero. Muchos de ellos son excelentes profesores debido a que enseñan de la experiencia y no de la teoría. Sentado en muchos de los seminarios, me encontré a mí mismo asintiendo de acuerdo con sus platicas directas acerca de lo que se necesita para sobrevivir en las calles del mundo real de los negocios. Sin embargo, más importante que enseñar solo las habilidades de mundo real de los negocios, los lideres enseñaban también las actitudes mentales y emocionales requeridas para ser exitosos en el mundo real. La educación que encontré en algunos seminarios no tienen precio..completamente valiosos, especialmente para aquellos que quieren transformarse en mariposas.

Después de los seminarios, platicaba muy seguido con los instructores. Me sorprendía no solo de la gran cantidad que ellos obtenían de negocios de mercadeo en red, sino también de sus inversiones. Varios de ellos hacían mas dinero que muchos de los Directores Generales en el mundo corporativo de América. En definitiva ellos ganaban mucho más dinero que los instructores que una vez tuve en la escuela tradicional de negocios. Pero había algo mas en esos instructores. Aunque eran muy ricos y no tenían que estar enseñando nada, tenían la pasión de enseñar, solo por ayudar a otros seres humanos. Una de las razones de esta pasión es debido a que el negocio del mercadeo en red se basa en lideres que jalan a las personas hacia arriba, mientras que el mundo corporativo tradicional o en el gobierno todo esta basado solo en promover a algunas personas y mantener a las masas de empleados contentos con su cheque estable de paga.

Los instructores en el mundo del mercadeo en red NUNCA dicen, “Si no trabajas, perderás tu empleo.” En lugar de eso dicen, “Permítanme ayudarlos a hacerlo cada vez mejor.” También dicen, “Toma tanto tiempo como el que tu quieras aprender. Por tanto tiempo como el que tu quieras aprender. Yo estaré aquí para enseñarte. Estamos en el mismo equipo.” Para mí esa es la clase de educación de negocios que yo quería para mí. Así que cuando estés buscando dentro de un negocio de mercadeo en red, busca a las personas de arriba, las personas que son exitosas en el negocio, y luego pregúntate a ti mismo si quieres aprender de ellos.

Algunas de las más importantes materias de los negocios de la vida real, que el negocio del mercadeo en red enseña son: 1.- La actitud de éxito 2.- Las habilidades de liderazgo 3.- Las habilidades de comunicación 4.- Las habilidades del trato con la gente 5.- El sobreponerse a los miedos personales, dudas y falta de confianza 6.- El sobreponerse al miedo al rechazo 7.- Las habilidades de la administración del dinero 8.- Las habilidades para invertir 9.- Las habilidades contables 10.- Las habilidades de la administración del tiempo 11.- El aprender a ponerse metas 12.- El vestirse para el éxito Las personas exitosas que conocí en el negocio del mercadeo en red habían desarrollado estas habilidades debido a los sistemas de entrenamiento del mercadeo en red. Sin importar que estés en la cima del sistema de mercadeo en red y hayas hecho mucho dinero, el entrenamiento es un gran valor que tendrás contigo para el resto de tu vida. Si el sistema educativo es bueno, puede mejorar tu vida para mejorar, quizás para siempre.

Andrés Ali.- (Fuente Robert T. Kiyosaki)

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Ensanchando las estacas…

UnknownDonde está el enfoque va todo nuestro esfuerzo; somos el resultado de nuestros pensamientos, de nuestras acciones y de nuestras decisiones; el 85 % de la gente exitosa está formada por el esfuerzo propio; podrás ser lo que deseas si tan sólo lo decides…si tan sólo descubrís la semilla, la regas cada día  y sos capaz de creer que crecerá, lograrás ser pleno en el propósito por el cual fuiste creado; decidí lo que queres y anda tras ello con todo lo que tenes, nunca te rindas!. Muchos te dirán que estás equivocado, que no funcionará, pero si en realidad crees apasionadamente en lo que estás enfocado, nada podrá detenerte, sólo seguí adelante; si caes volve a levantarte, la determinación te llevará a lograrlo, haz lo que amas y el éxito va a seguirte, hazlo sostenidamente, si no amas lo que haces, seguramente te rendirás como la mayoría de las personas…porque cuando la cosa se pone difícil, la pasión y el amor por el sueño va a sostenerte; los “sensatos” abandonan y los “apasionados” continúan….Pertenecer al 1% de quienes comienzan con “Nada” y desarrollan el coraje y la habilidad de tomar riesgos, elevando los estándares de lo que esperamos de uno mismo, hará que valga la pena el esfuerzo… Romper los límites, cruzar la línea, ir mas allá, ver lo invisible, creer que es posible; es necesario  tomar la decisión de dar el paso que abre las puertas al nivel siguiente. La planificación  y el establecimiento de metas que te ayuden a expandir tu tienda, será la salida al mundo que sólo habita hoy en un sueño…es hora de ensanchar las estacas y prepararse para lo que Dios ha decidido darte, la hora llegó…el día es HOY Andres Alí.-


Banquito de Ahorcado…

Un simple banquito entre la vida y la muerte… sólo se necesita un pequeño movimiento para desestabilizar una “sólida” estructura; seguir en pié depende a menudo de quienes permanecen silenciosamente por debajo, ocultos….ellos son el motor y el combustible de una máquina que debe traccionar generando el sustento de las metas y objetivos trazados por quienes están visibles y saben muy bien de donde viene. Por lo general quienes estan “arriba” suelen olvidarse que un “insignificante banquito” en algún punto es quien le da el oxigeno para seguir viviendo…

Qué importantes son los que hacen el trabajo que nadie ve… Por lo general quienes permanecen en el anonimato son los que están detrás de los grandes “éxitos”; son los que corren el riesgo, soportan el peso y sustentan el sistema que luego todos aplauden…El pequeño banquito comienza a tener protagonismo y se transforma en lo fundamental cuando se olvidan que existe y dan por hecho que seguirá firme debajo de esa vida…. si lo patean y quedan sin oxigeno, sin él no hay “base” firme donde apoyarse y en la desesperación entran en pánico, se desmoronan y pierden el rumbo. A veces los pequeños gestos de gratitud y reconocimiento, generan el mejor de los resultados en personas, familias, empresas, organizaciones y en uno mismo; nunca te olvides de aquellos que aún te sostienen…Nó sólo desde arriba, sino que lo hacen desde “abajo”, pues si alguien es capaz de patearlo deja de ser una herramienta útil para transformarse en tu Banquito de Ahorcado.-

Andrés Alí.-


Seguimos….

Tirar del carro, arrastrar una carga pesada cada día, dónde están los padres?, los hijos?, dónde quedaron aquellos que apostaban al trabajo, el esfuerzo, la constancia y la confianza? dónde están los que ponen un poco de sentido común??, casi 15 años de ver pasar a miles..sí, no me equivoqué..a miles…escuchar en cada entrevista que con 18 años no han terminado sus estudios secundarios, presentarse totalmente desprolijos, algunos con 2 hijos y otro por venir, obviamente separados, sin planes, sin futuro, por lo general no saben el numero telefónico de su propia casa ni el celular, citados en un horario y llegando en otro, por momentos con actitudes que demuestran predisposición a la violencia…llegan a la oficina en sus motocicletas sin casco a contramano a buscar trabajo justamente de repartidor en moto!!; la violencia familiar, la influencia de los medios, la falta de estudios, y tantos otros factores más, determinan conductas….la industria del juicio y querer “salvarse” intentando buscar motivos para no trabajar afectan al progreso de las empresas que intentan subsistir a pesar la situación caótica del país…a menudo intento hablar con ellos y mostrarles ejemplos de que el éxito es posible, que se puede tener esatbilidad a pesar de todo, administrando lo poco, adaptándose, y que hay que quemar etapas para llegar, pero sólo trabajan 1 semana, algunos salen de la entrevista con el horario para entrar a trabajar ese mismo día y nunca aparecen; trabajan por la birra del fin de semana, por el celular o las zapatillas, la falta de contención familiar y el abandono, conducen a muchos a las drogas… a pesar de la falta de contención y posibilidades, conozco gente que la luchó y la sigue luchando a pesar de todo…sin excusas….que difícil es de entenderlos!, me resisto a que sus vidas sea …mentir, robar, esconderse, faltar sin aviso, llegar tarde, faltar el respeto, romper los elementos de trabajo, desperdiciar y tirar a la basura lo que ellos mismos necesitan y tantas otras, esto sucede los 365 días del año…si llovía llevarlos a su casa, darles alimento, adelantos, ocuparme de conflictos por fuera del trabajo para que sus mentes tengan tranquilidad y puedan trabajar con menos presión o preocupaciones, proveer de vehículos, tener largas conversaciones con padres, abuelos, novias etc.,…(sólo que vayan a trabajar a las 11 de la mañana)…descubrir que en 2 minutos matan a un pariente para no ir a trabajar o se enferman repentinamente, y las esposas, las madres que los cubren..cuanta bronca!!, despues me da tristeza….y me pregunto: mis hijos van a convivir y luchar con esta generación?, los dirigentes, los comerciantes, los papás de familias, obreros, profesores etc. del mañana van a ser estos chicos?, que locura!!, Estar en hospitales madrugadas enteras por accidentes, enfrentar a padres o esposas que me buscan como culpable de la inoperancia o contravención de su propio hijo o esposo…Pensar en defenderme y cubrir todos los angulos posibles consumiendo tiempo, dinero y esfuerzo, en vez de hacerlo para avanzar… las empresas establacidas que aun hoy tambalean pero permanecen por la trayectoria, aunque lidian con estos mismos problemas, están en pié por haber crecido con gente leal, de valores…valores que escasean y que se aprenden en casa…no quiero decir que todos son iguales, quiero decir que lo son en su mayoría; hay excepciones que cuido, guardo y protejo, ellos me ayudan a seguir adelante…han pasado tantas cosas en estos años que no hubo mejor escuela que la calle para sobrevivir en la jungla; (aclaro que fui empleado muchos años y jamás tuve actitudes semejantes); las leyes están armadas para beneficiar al empleado, sin resguardar ni defender al empleador en ningun caso, en este país “No sos inocente hasta que se demuestre si sos culpable”..”sos culpable hasta que demuestres tu inocencia”…no importa el motivo, ser empleador es tener un socio increíble: “el Estado” que cobra impuestos de países ricos a empresas, comercios e individuos de clase media y/o baja, sin retorno…nos asaltan, nos matan, y además no nos cuidan como parte del sostén laboral de un país con desempleo…

Impuestos, Ganancias, Art, Monotributos, Seg e Higiene, 931, Aportes, Obra Social, Municipal-Prensa y Publicidad, el bendito Sindicato entre otros…Luz, Gas, Tel, Alquileres, Patentes, Mantenimiento locales, Mecánico motos, Impuestos sobre contratos, Seguros de terceros en motos, en camioneta, en carteles de la calle, contra robo en cajas, de cristales, de vida, Insumos, Materia prima, Sueldos, Desperdicios, Robos internos, Cámaras de vigilancia, Sistema de facturación, etc. etc. etc. mientras las condiciones de un país que siempre está queriendo arrancar y levantarse no brindan el marco legal, jurídico y de pautas comerciales claras y leales, que incentiven invertir mas tiempo, esfuerzo y dinero en proyectos que sumen a la sociedad en su conjunto…a las PYMES; nos acostamos a la noche y amanecemos con un decreto o una ley que nos ahoga un poquito mas…no hay margen…aunque tengas todo en regla si se le ocurre a alguien demandarte tenés que pagar y después vemos…, los abogados están tapados de trabajo…la inflación eleva el piso de los costos y por consiguiente el precio final de los productos hasta un limite porque sinó nadie te compra, entonces comienza el endeudamiento, pensando que si postergás algunas cosas, quizás el mes que viene podrá ser mejor…y asi nos pasamos años caminando en una cinta, dándole de comer a una máquina que nunca esta satisfecha!

La Competencia…ja!, te abren un sucucho bahh, “algo con un cartel” que no paga nada y obviamente como no paga nada sus precios bastardean el mercado y se iguala para abajo…eso sí, si hay inspeciión de bromatología o DGI, me caen a mí, Nunca al Trucho…saben que alguien serio si tiene una infracción la paga como sea pero la paga, en cambio, al trucho no le pueden sacar nada y que siga el Circoooo….estoy tan cansado de todo esto que a veces quiero largar todo, pero la tenacidad, la constancia, los sueños y la Familia alimentan esa inexplicable tozudez de demostrarme a mí mismo y al mundo que a pesar de todo se puede lograr.

Dios me sostiene y me esfuerzo en guardar cordura y equilibrio, siempre van a haber casos y situaciones de alguien que está peor, y de alguien que esta mejor; mi enfoque está en lo que tengo entre manos y miro hacia arriba, aprendiendo de lo que viví, vivo y sé que está por venir….el Éxito!

Andrés Alí.-